5 способов повысить доход на клик на основе данных
Практические способы увеличить доход на клик (EPC): формулы, примеры расчётов и советы, которые помогут расходовать рекламный бюджет эффективнее.
Когда вы тратите бюджет на Google Ads, ваша главная цель — получать максимум дохода с каждого клика. Доход на клик (EPC) показывает среднюю выручку, которую приносит один клик. Если EPC низкий, расходы на рекламу съедают вашу прибыль. В этой статье вы найдёте пять методов повышения EPC на основе данных и узнаете, как применить их на практике.
1. Повышайте конверсию и средний чек
EPC по сути зависит от двух компонентов: коэффициента конверсии (CR) и среднего чека (AOV). Формула выглядит так:
EPC = (CR × AOV × маржа прибыли) / 100
Например, если CR равен 2%, AOV — $200, а маржа прибыли — 30%, то EPC = (2 × 200 × 30) / 100 = $120. Если повысить CR до 2,5%, EPC вырастет до $150. Если поднять AOV до $250, EPC составит $187,5. Поэтому в стратегии управления рекламой в первую очередь сосредоточьтесь на повышении конверсии и стоимости корзины.
2. Оптимизация ключевых слов и таргетинга
Неправильные ключевые слова приводят к кликам с низкой конверсией. Чтобы повысить EPC:
- Расширяйте список ключевых слов, которые приносят конверсии, а неэффективные добавляйте как минус-слова.
- Сужайте географический и демографический таргетинг: сосредоточьтесь только на прибыльных регионах и возрастных группах.
- Проводите анализ EPC по устройствам; если EPC на мобильных низкий, пересмотрите корректировки ставок для мобильных.
- Обогащайте рекламный план данными из SEO: переносите в рекламу поисковые запросы из органики с высокой конверсией.
3. Согласованность рекламных текстов и посадочной страницы
Если обещание в рекламном тексте не совпадает с содержанием посадочной страницы, пользователи сразу уходят. Это снижает коэффициент конверсии. Проводите A/B-тесты, чтобы найти комбинацию с самым высоким EPC. Например, если вариант A даёт CR 2%, а вариант B — 3%, вы получаете рост EPC на 50%. Работайте с командой веб-дизайна и разработки, чтобы оптимизировать посадочную страницу по скорости, мобильной адаптивности и чёткости призыва к действию (CTA).
4. Применяйте стратегии назначения ставок на основе данных
Вместо ручных ставок в Google Ads вы можете повышать EPC с помощью стратегий умного назначения ставок (tROAS, tCPA). Но чтобы эти стратегии работали корректно, данные о конверсиях должны быть чистыми. Убедитесь, что вы правильно атрибутируете ценность конверсий. Например, присваивая каждой продаже разную ценность (динамические ценности конверсий), вы позволяете алгоритму сосредоточиться на высокоценных конверсиях.
5. Постоянно отслеживайте EPC и анализируйте его по сегментам
Отслеживайте EPC отдельно по кампаниям, группам объявлений, ключевым словам и устройствам. Определите, какие сегменты дают EPC выше среднего, и перераспределите туда бюджет. В таблице ниже приведён пример сегментного анализа:
| Сегмент | CR (%) | AOV ($) | EPC ($) |
|---|---|---|---|
| Десктоп | 2,5 | 220 | 165 |
| Мобильные | 1,8 | 180 | 97,2 |
| Планшеты | 2,0 | 200 | 120 |
Согласно этой таблице, EPC на десктопе почти вдвое выше, чем на мобильных. Увеличивать бюджет без улучшения мобильных показателей было бы неэффективно. Ускорьте мобильную посадочную страницу и предложите специальные предложения для мобильных пользователей.
Заключение и план действий
Чтобы повысить EPC, сначала настройте инфраструктуру измерений, затем улучшайте конверсию и стоимость корзины, сужайте таргетинг, тестируйте согласованность рекламы и посадочной страницы, передавайте в умное назначение ставок точные данные и отслеживайте показатели по сегментам. Применяя эти шаги, вы сможете зарабатывать больше при том же бюджете.
Чтобы узнать больше, изучите наши услуги 360° цифрового маркетинга или свяжитесь с нами. Давайте вместе разберём ваши текущие кампании на бесплатном вводном звонке.