EPC in Google Ads: 5 datengetriebene Wege zu mehr Umsatz
Steigern Sie Ihren Ertrag pro Klick (EPC) mit konkreten Methoden, Formeln und Beispielrechnungen – für eine effizientere Nutzung Ihres Werbebudgets in DACH.
Beim Einsatz von Google Ads sollte Ihr Hauptziel darin bestehen, den höchstmöglichen Umsatz pro Klick zu erzielen. Der Ertrag pro Klick (EPC) gibt an, wie viel Umsatz Ihnen ein Klick durchschnittlich einbringt. Ist der EPC niedrig, fressen Ihre Werbekosten Ihren Gewinn auf. In diesem Artikel finden Sie fünf datengetriebene Methoden zur Steigerung des EPC und wie Sie diese umsetzen.
1. Verbessern Sie die Conversion-Rate und den durchschnittlichen Bestellwert
Der EPC hängt im Wesentlichen von zwei Komponenten ab: der Conversion-Rate (CR) und dem durchschnittlichen Bestellwert (AOV). Die Formel lautet:
EPC = (CR × AOV × Gewinnmarge) / 100
Beispiel: Bei einer CR von 2 %, einem AOV von 100 € und einer Gewinnmarge von 30 % ergibt sich ein EPC von (2 × 100 × 30) / 100 = 60 €. Eine Steigerung der CR auf 2,5 % erhöht den EPC auf 75 €. Eine Erhöhung des AOV auf 125 € führt zu einem EPC von 93,75 €. Konzentrieren Sie sich daher in Ihrer Anzeigenmanagement-Strategie zunächst auf die Verbesserung der Conversion-Rate und des Warenkorbs.
2. Optimierung von Keywords und Targeting
Falsche Keywords führen zu Klicks mit geringer Conversion. Um den EPC zu steigern:
- Erhöhen Sie die Anzahl der Keywords, die Conversions bringen, und fügen Sie die anderen als negative Keywords hinzu.
- Schränken Sie geografisches und demografisches Targeting ein; konzentrieren Sie sich nur auf profitable Regionen und Altersgruppen.
- Führen Sie eine gerätebasierte EPC-Analyse durch; wenn der EPC auf Mobilgeräten niedrig ist, überprüfen Sie die mobilen Gebotseinstellungen.
- Unterstützen Sie Ihre Anzeigenplanung mit SEO-Daten; übertragen Sie Suchanfragen mit hoher Conversion aus der organischen Suche in Ihre Anzeigen.
3. Abstimmung von Anzeigentext und Landingpage
Wenn das Versprechen im Anzeigentext nicht mit dem Inhalt der Landingpage übereinstimmt, springt der Nutzer sofort ab. Das senkt die Conversion-Rate. Führen Sie A/B-Tests durch, um die Kombination mit dem höchsten EPC zu finden. Wenn Sie beispielsweise mit Variante A eine CR von 2 % und mit Variante B eine CR von 3 % erzielen, erreichen Sie eine EPC-Steigerung von 50 %. Optimieren Sie Ihre Landingpage gemeinsam mit Ihrem Webdesign & -entwicklung-Team hinsichtlich Geschwindigkeit, Mobiloptimierung und klarem Call-to-Action (CTA).
4. Nutzen Sie datenbasierte Gebotsstrategien
In Google Ads können Sie den EPC steigern, indem Sie intelligente Gebotsstrategien (tROAS, tCPA) anstelle manueller Gebote verwenden. Damit diese Strategien jedoch korrekt funktionieren, müssen Ihre Conversion-Daten sauber sein. Stellen Sie sicher, dass Sie die Conversion-Werte richtig zuordnen. Beispielsweise können Sie jeder Transaktion unterschiedliche Werte zuweisen (dynamische Conversion-Werte), damit der Algorithmus sich auf Conversions mit hohem Wert konzentriert.
5. Überwachen und segmentieren Sie den EPC kontinuierlich
Verfolgen Sie den EPC separat nach Kampagne, Anzeigengruppe, Keyword und Gerät. Identifizieren Sie Segmente, die einen überdurchschnittlichen EPC aufweisen, und verschieben Sie das Budget dorthin. Die folgende Tabelle zeigt eine beispielhafte Segmentanalyse:
| Segment | CR (%) | AOV (€) | EPC (€) |
|---|---|---|---|
| Desktop | 2,5 | 110 | 82,50 |
| Mobil | 1,8 | 90 | 48,60 |
| Tablet | 2,0 | 100 | 60,00 |
Dieser Tabelle zufolge ist der EPC auf dem Desktop fast doppelt so hoch wie auf Mobilgeräten. Das Budget zu erhöhen, ohne mobile Verbesserungen vorzunehmen, wäre ineffizient. Beschleunigen Sie Ihre mobile Landingpage und bieten Sie mobile Sonderangebote an.
Fazit und Aktionsplan
Um den EPC zu steigern, richten Sie zunächst Ihre Messinfrastruktur ein, verbessern Sie dann Conversion-Rate und Warenkorbwert, schärfen Sie das Targeting, testen Sie die Abstimmung von Anzeige und Landingpage, versorgen Sie intelligente Gebote mit korrekten Daten und führen Sie eine segmentbasierte Überwachung durch. Mit diesen Schritten können Sie bei gleichem Budget mehr Umsatz erzielen.
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